70 % des consommateurs choisissent une marque parce qu’ils l’ont vue plusieurs fois avant d’acheter (source : Nielsen 2024)
Le chiffre est sans appel.
La plupart des décisions d’achat ne se font pas au moment de la réduction… mais bien avant.
Le Black Friday n’est pas une guerre de prix.
C’est une bataille d’attention.
Les marques qui gagnent ne sont pas celles qui crient le plus fort, mais celles que l’on reconnaît, comprend et retient.
Pourquoi le Black Friday n’est pas un raccourci, mais un révélateur
Chaque année, les enseignes de l’Avesnois, de Maubeuge et de ses environs rivalisent de promotions à -40 %, -70 %, parfois au détriment de leur image.
Mais les consommateurs, eux, ont changé :
- 64 % disent se méfier des “fausses promotions” (Ifop, 2024).
- 59 % préfèrent acheter à une marque qu’ils jugent crédible plutôt qu’à celle qui fait la plus grosse remise.
- 1 Français sur 2 affirme avoir acheté hors promotion, simplement parce qu’il “avait confiance” (Harris Interactive, 2024).
En clair : le Black Friday ne crée pas la confiance, il la révèle.
L’attention se construit avant le clic
Les marques visibles en novembre sont celles qui ont communiqué dès septembre. Elles ont :
- entretenu leur présence régulière,
- créé un déclic émotionnel chaque fin de semaine,
- et offert à leur audience une cohérence visuelle et éditoriale qu’elle reconnaît sans effort.
Ce cycle, c’est exactement ce que met en place Avesnova :
un système éditorial où l’attention se gagne avant la conversion.
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Le piège de la promotion sans perception
Une réduction sans image, c’est comme un message sans destinataire.
Si votre marque n’a pas d’identité claire, votre -30 % devient invisible.
À l’inverse : une image professionnelle, des messages cohérents et une présence stable multiplient votre efficacité publicitaire par 3.
(Source : Design Council UK, 2024)
C’est la différence entre “brader” et “attirer”.
Comment Avesnova aide à gagner cette bataille d’attention
En travaillant sur trois leviers :
1️⃣ Clarté de marque : positionnement, promesse, cohérence visuelle.
2️⃣ Visibilité locale : SEO, fiche Google, réseaux sociaux actifs.
3️⃣ Rythme éditorial stratégique : publications planifiées, cohérentes, alignées avec la saisonnalité et les temps forts.
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Le mot d’ordre : constance avant l’urgence
La constance crée la crédibilité.
La crédibilité attire l’attention.
Et l’attention, bien avant le Black Friday, prépare les ventes de décembre.
💬 Et vous, votre communication attire-t-elle l’attention qu’elle mérite ?
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À retenir
- 70 % des consommateurs achètent une marque qu’ils ont vue plusieurs fois.
- L’attention précède la conversion.
- Une image cohérente vaut mieux qu’une remise temporaire.
- Les marques durables sont celles qu’on voit, comprend et retient.